Neuromarketeris Martinas Lindstromas – prekių ženklų įtaka vartotojo smegenims

2024 Autorius: Leah Sherlock | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 05:43

Neuromarketingas – tai vartotojo elgesio valdymas, darant įtaką jo pasąmonei. Martinas Lindstromas yra vienas iš pirmaujančių neuromarketingo ir prekės ženklo kūrimo specialistų. Konsultavo tokias įmones kaip Mercedes-Benz, McDonald's, Pepsi, Disney ir kt. Kokiomis paslaptimis jis pasidalino su plačia auditorija?

Iš kur tai atsirado ir kam mums reikalinga neuromarketingo

Tradicinių rinkodaros tyrimų rezultatai ne visada pasitvirtina praktikoje. Ir tai ne tik kai kurių dalykų nesąžiningumas. Tiesiog perkant prekes devyniais atvejais iš dešimties lemiamą įtaką turi nesąmoningi motyvai. Net jei tyrimo metu žmogus yra tikras, kad į klausimus atsako sąžiningai, realiame gyvenime jis gali elgtis visiškai kitaip. Štai kodėl neuromarketingas tiria ne sąmoningas nuostatas, o fiziologines reakcijas.

Norėdami nustatyti, kaip potencialaus vartotojo organizmas reaguoja į tam tikrus produktus, naudokite tokius metodus kaip:

• MRT(magnetinio rezonanso tomografija);
• EEG (elektroencefalografija);
• matuoti širdies ritmą;
• prakaitavimo lygio matavimas;
• akių judėjimo krypties stebėjimas (eyetracking) ir kt.

Remiantis tyrimų rezultatais, kuriami būdai paveikti potencialaus pirkėjo pojūčius. Kokią spalvą pasirinkti logotipui, kokią muziką groti fone prekybos centro prekybos vietose, kokius kvapus naudoti automobilių salone ar grožio salone, kad paskatintumėte vartotoją pirkti – visa tai yra neuromarketingo sritis..

Kas yra Lindstromas ir kaip jis gali padėti?

Martin Lindstrom (g. 1970 m.) yra Danijos prekės ženklo ir neuromarketingo specialistas bei bendrovės Lindstrom generalinis direktorius. 2009 m. žurnalas „The Times“jį įtraukė į 100 įtakingiausių žmonių pasaulyje. Martino Lindstromo knygos buvo išverstos į daugiau nei 40 kalbų ir ne kartą pateko į „New York Times“ir „The Wall Street Journal“bestselerių sąrašus. Amerikos reklamos agentūrų asociacijos duomenimis, Lindstrom rinkodaros pastangas naudoja vienas iš keturių prekių ženklų Jungtinėse Valstijose.

Ką skaityti norint geriau suprasti temą

Iš Lindstrom knygų rusų kalba yra:

• "Smegenų pašalinimas". Mūsų smegenys kasdien sistemingai plaunamos rinkodaros specialistų. Knygoje technologijos aprašomos prieinamu būdu.naudojamas paveikti potencialaus pirkėjo sąmonę ir pasąmonę. Martin Lindstrom „Mind Blow“yra puiki nuoroda tiek rinkodaros specialistams, tiek tiems, kurie tiesiog nori išmokti apsiginti nuo agresyvaus reklamos poveikio ir protingai pirkti.
• Pirkologija. Kaip manote, kiek perspėjimai apie cigarečių ir alkoholio pavojų turi įtakos pardavimui? Kiek pateisinamas manipuliavimas seksualiniu instinktu reklamoje? Kaip religijos veikia vartotojų elgesį? Šioje knygoje, pagrįstoje daugybe eksperimentinės medžiagos, paneigiama daug paplitusių rinkodaros stereotipų.
• „Brand Sense“. Knyga, kurioje išsamiai aprašomi būdai, kaip paveikti vartotojo juslinį suvokimą.
• „Vaikų prekės ženklas“. Knygoje, kurios bendraautorė yra Patricia Seibold, kalbama apie tai, kaip užkariauti naujos kartos vartotojus.

Pakankamai angliškai kalbantys asmenys gali rasti išsamesnį sąrašą Lindstrom svetainėje.

Jei nenorite per daug skaityti

Internete yra daug vaizdo įrašų, kuriuose Lindstromas dalijasi savo profesinėmis žiniomis. Aukščiau pateiktas trumpas interviu turėtų suteikti pakankamai peno apmąstymams tiems, kurie nemėgsta tvarkyti didelio teksto kiekio.