Muzikos industrijos rinkodara: metodai, strategija, planas

2024 Autorius: Leah Sherlock | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-12-17 05:43

Konkurencija šou versle paskatino muzikos industrijos rinkodaros atsiradimą. Kai garso menas tapo verslu, jam prireikė įrankių savo gaminiams parduoti. Muzikos rinkodara remiasi tradicinėmis strategijomis ir metodais, bet tikrai turi daug specifinių bruožų ir savybių.

Rinkodaros koncepcija

Gamybos konsolidavimas, vis daugiau kokybiškų prekių išleidimas lemia tai, kad vartotojų aktyvumui skatinti tampa būtinos ypatingos pastangos. Didėjant produktyvumui, atsiranda pirmosios rinkodaros koncepcijos. Iš pradžių buvo siekiama tobulinti produktą ir gamybą, tačiau pamažu formuojasi šiuolaikinės idėjos apie reklamą kaip specialią veiklą, skirtą poreikių tenkinimui mainų būdu. Šiandien marketingas suprantamas kaip ypatinga gamintojo ir pirkėjo komunikacija, vedanti į poreikių tenkinimą. Jisskirtas padėti pirkėjui ir pardavėjui pasiekti savo tikslus. Šia prasme muzikos industrijos rinkodara taip pat yra specifinė gamintojo ir vartotojo sąveika. Prodiuseris garso rinkoje siūlo produktą, kuris leis klausytojui patenkinti jų poreikius.

Muzikos rinkodaros atsiradimas

Muzikos rinkodaros atsiradimas siejamas su pramogų ir laisvalaikio industrijos formavimusi. Atsiradus šou verslui – sričiai, kurioje žmonės užsidirba teikdami pramogų paslaugas, atsiranda poreikis kuo geriau patenkinti rinkos poreikius. Didėjant konkurencijai, buvo jaučiamas ypatingų pastangų poreikis kuriamam produktui įgyvendinti. Muzikos rinkodaros užuomazgas galima atsekti senovėje. Pavyzdžiui, Mocarto tėvas iš tikrųjų atliko muzikanto prodiuserio funkciją: rinko repertuarą, vykdė propagandinę veiklą, kad galėtų rengti koncertus. Kompozitorius ir atlikėjas buvo priemonė pasipelnyti ir patenkinti visuomenės pramogų poreikius. Tačiau visa to žodžio prasme muzikos rinkodara pasirodo tik aukšto pramogų industrijos išsivystymo etape. Tik esant rinkos perpildymui ir didelei konkurencijai, atsiranda poreikis gerai apgalvotai reklamuoti muzikos produktą.

Muzikos industrijos formavimas

Šou verslas apima kelias pramonės šakas: kiną, teatrą ir spektaklius, muziką. Garso pramonė yra pasaulio šakaekonomika, kuri uždirba pelną parduodant muzikinį produktą ar paslaugą. Žmogus nuo senų senovės jautė poreikį klausytis muzikos, jos poveikio psichikai fenomenas iki galo neištirtas. Tačiau akivaizdu, kad tai glaudžiai susiję su emocijomis, kurios yra gilus žmogaus išgyvenimas. Būtent su jais ir siejama muzikos svarba žmogaus gyvenime. Kai yra paklausa, tada, žinoma, atsiranda ir pasiūla. Muzikos industrija atsiranda kartu su garso produkto masinio platinimo galimybėmis, tai yra kartu su technologine pažanga. Šou verslas atsiranda kartu su viešais reginiais, jo gimimo datą tyrinėtojai nustato įvairiai: nuo XI iki XIX a. Tačiau kadangi pirmieji teisės aktai, reglamentuojantys viešų pasirodymų organizavimą, pasirodė tik XIX amžiaus viduryje, tradiciškai nuo čia ir imamasi atgalinės atskaitos. Muzikos industrija formuojasi atsiradus patefono plokštelei, kuri pradeda skleisti muzikinį produktą į mases. Kiti revoliuciniai etapai siejami su radijo ir televizijos atsiradimu. Vėliau pramonė tik įgauna pagreitį, tobulėja garso nešėjai, auga tiražas ir konkurencija. Kasmet muzikos industrijos rinka ir toliau auga keliais procentais, augimas ypač pastebimas interneto segmente. Šiandien be paaukštinimo neįmanoma įgyvendinti jokio muzikinio projekto, net ir turint talentingiausius atlikėjus.

Muzika kaip prekė

Dainos, garso kūrinių atlikimai, muzikos grupės ir solistai yra priemonėpelno ištraukimas. Muzikos, kaip reklamos objekto, ypatumas yra tas, kad ji vienu metu sujungia prekės ir paslaugos savybes. Garso gaminys turi tenkinti klausytojo poreikius, turėti tam tikrą kokybę ir atitinkamą kainą, turi turėti prestižą ir vartotojišką vertę, kaip ir bet kuris produktas. Be to, muzika, kaip ir paslauga, yra neatsiejama nuo atlikėjo, ji yra neapčiuopiama, jos vartojimo rezultato nenuspėti. Tuo pačiu metu garso gaminys yra prekė, nes turi kainą, kokybę, gali patenkinti poreikį ir reikalauja, kad gamintojas reklamuotų pirkėją.

Profesija: prodiuseris

Muzikos prodiuseris atlieka svarbiausią vaidmenį kuriant ir reklamuojant muzikos produktą. Jis sugalvoja gaminį, parenka atlikėją ir medžiagą pagal rinkos poreikius. Jis puikiai supranta rinkos tendencijas, gali daryti įtaką visuomenės skoniui ir norams, geba numatyti klausytojų poreikius. Muzikos prodiuseris taip pat finansiškai numato produkto sukūrimą, susiranda įrangą, perka muziką, tekstus, apmoka atlikėjų ir lydinčio personalo darbą. O dar viena svarbi gamintojo funkcija – užtikrinti produkcijos pardavimą, jis planuoja rinkodaros veiklą, organizuoja turus, koncertus. Prodiuseris yra pagrindinė figūra muzikos pramonėje, jis yra rinkodaros ir vadybos specialistas tuo pačiu metu.

Rinkodaros tikslai ir uždaviniai

Muzikos industrijos, kaip ir bet kurios kitos, rinkodara turi svarbiausią tikslą – padidinti pardavimus. Bet už tainorint padidinti paklausą, būtina spręsti susijusias problemas. Svarbus muzikos rinkodaros tikslas – skleisti žinią apie produktą ir atlikėją. Tik didelis sąmoningumas gali paskatinti pirkti. Kitas marketingo uždavinys – sukurti produktą, kuris tenkintų klausytojų poreikius. Todėl kiekvienas atlikėjas turi turėti ne tik išskirtinę kokybę, bet ir savitą pozicionavimą. Muzikos rinkodara turi palaikyti nuolatinį klausytojo ir atlikėjo bendravimą, atsižvelgti į produkto suvokimo pokyčius, formuoti lojalių vartotojo požiūrį į produktą.

Reklaminiai elementai

Muzikos rinkodaroje yra keletas reklaminių objektų. Visų pirma, tai yra atlikėjas ar grupė. Kai muzikos rinkoje atsiranda naujas vardas, rinkodaros užduotis yra sudominti jį tikslinėje auditorijoje. Grupių ir solistų reklama prasideda nuo pozicionavimo kūrimo, o tik tada planuojama komunikacija, formuojama ir skatinama paklausa. Atlikėjui reikalingas ir prekės ženklas, kiekvienas muzikantas siekia tapti prekės ženklu, nes tai lemia nuolatinius didelius pardavimus. Taip pat reklamos objektas gali būti garso produktas. Įrašas, koncertas, filmas – visa tai reikalauja gerai apgalvoto reklaminio plano, kad padidėtų paklausa ir pelnas. Muzikiniai hitai dažniausiai yra apgalvotų rinkodaros pastangų rezultatas.

Rinkodaros strategija

Ilgalaikis produkto kūrimo planas vadinamas rinkodaros strategija. DėlNorėdami sukurti strategiją, turite gerai išmanyti rinkos būklę ir segmento, kuriam reklamuojamas produktas, specifiką. Muzikos rinkodara kaip specifinė veikla negali taikyti visų esamų rinkodaros strategijų. Čia mums reikia specialaus požiūrio, kuris atsižvelgs į muzikinio produkto ypatybes. Labiausiai priimtinos strategijos yra intensyvus augimas, kuris grindžiamas didėjančiomis rinkodaros pastangomis esamose rinkose. Taip pat galima taikyti gilaus įsiskverbimo į rinką strategiją, tokiu atveju rinkodaros programos skatina pirkti daugiau prekių, taip pat susijusių produktų ir paslaugų. Strategijos turi skatinti ilgalaikę ir tvarią paklausą, todėl atlikėjo įvaizdis yra nepaprastai svarbus muzikos rinkoje, todėl jį reikia kruopščiai planuoti ir palaikyti.

Muzikos rinkodaros tikslinė auditorija

Muzikos industrijos rinkodara remiasi rinkos segmentavimo koncepcija, ty konkrečios tikslinės auditorijos, kuriai kuriamas tam tikras produktas, nustatymu. Segmento apibrėžimas yra nepaprastai svarbus sėkmingai produkto rinkodarai. Tikslinės auditorijos atranka muzikos rinkoje dažniausiai atliekama pagal šiuos parametrus: amžių, lytį ir gyvenimo būdą. Yra produktas jaunimui, vaikams ir suaugusiems, muzika vyrams ir moterims. Gyvenimo būdas, pomėgiai, skonis taip pat yra tikslinės auditorijos atrankos kriterijus. Matote, kad šiandien visose rinkose, įskaitant muzikos rinką, vyksta demasifikacija, gaminiai gaminami vis siauresniamauditorijai. Taigi, yra muzikos korėjietiškų serialų gerbėjams ar gotams. Tai leidžia parduoti daugiau produktų.

Reklamos metodai

Yra keturi pagrindiniai rinkodaros tikslų pasiekimo būdai: paklausos skatinimas, tiesioginis pardavimas, viešasis ryšys ir reklama. Visi keturi rinkodaros komplekso elementai naudojami reklamuojant muzikos produktą, tačiau reklama ir viešieji ryšiai naudojami dažniau nei paklausos skatinimas. Dainos reklamavimas be reklamos ir viešųjų ryšių yra neįmanomas. Norint įsigyti albumus, būtina sukurti žinomumą ir paklausą, o tam tokius metodus kaip tiesioginė reklama žiniasklaidoje – informacinės medžiagos talpinimas žiniasklaidoje, taip pat BTL įrankiai – renginių rinkodara, komunikacija per socialinius tinklus, internetinė rinkodara. yra naudojami.

Muzikos produktų reklamos planas

Pagal pasirinktą rinkodaros strategiją sudaromas atlikėjo ar grupės skatinimo planas. Pirmajame etape būtina nustatyti reklamos tikslus, tai gali būti, pavyzdžiui, žinomumo kūrimas ar šlovės išlaikymas. Tada planuojama veikla trijose srityse: reklama (produkto talpinimas televizijos ir radijo programose), viešinimas (informacinio triukšmo aplink produktą kūrimas, legendų ir paskalų kūrimas, interviu davimas, talpinimas reitinguose, žurnalistinės medžiagos kūrimas), pasirodymas. (gyvo atlikėjo ir klausytojo bendravimo organizavimas, koncertinių pasirodymų, autografų seansų organizavimas). Muzikinės grupės ir solistai turi būti nuolat girdimi, todėl būtina pasitelkti įvairiausias priemonesreklama ir viešasis ryšys, siekiant užtikrinti nuolatinį atlikėjo buvimą klausytojo informaciniame lauke.

Prekės ženklai muzikoje

Muzikos meno rinkodara iš pradžių buvo siejama su žvaigždžių, tai yra, prekių ženklų kūrimu. Tam, kad klausytojas pasitikėtų atlikėju, jaustų jam simpatiją ir meilę, būtina gerai apgalvoti būsimos žvaigždės įvaizdį. Grupių ar solistų reklama prasideda nuo pavadinimo sukūrimo, kuriame turėtų būti tam tikra filosofija, žinutė, kuria remiantis vėliau bus planuojamas bendravimas su klausytojais. Kitas žingsnis – sukurti asmeninę istoriją. Gerbėjai nori žinoti viską apie savo dievuką, todėl ims ieškoti informacijos apie jo asmeninį gyvenimą, praeitį, o prodiuseris turi iš anksto pasirūpinti pardavimo mitu. Pavyzdžiui, megapopuliarios grupės „Tender May“legenda buvo pasakojimas apie vaikų globos namų vaikus, tai komandai suteikė papildomą gailesčio aureolę ir prisidėjo prie populiarumo. Taip pat būtina apgalvoti atlikėjo išvaizdą, kad ji atitiktų tikslinės auditorijos lūkesčius. Be to, turėtumėte suformuluoti prekės ženklo platformą, pagrindinę žinią, kuri turės būti užfiksuota klausytojų mintyse. Pavyzdžiui, Stasas Michailovas pozicionuojamas kaip subrendusių, išsiskyrusių moterų dainininkas, ir tai yra jo konkurencinis pranašumas. Sukūrus visus prekės ženklo elementus, būtina sistemingai palaikyti menininko įvaizdį.

Pasaulinė muzikos rinkodaros patirtis

Šiandien muzikiniai hitai gimsta ne tik kompozitorių ir atlikėjų talento, bet dažniausiai prodiuserių pastangų dėka. Šiuolaikinė pramonė suaktyvino žvaigždžių gimimo procesą. Žinoma, norint pradėti reikia talentingos medžiagos, tačiau labiau reikalingas kompetentingas prodiuseris, išmanantis efektyvius rinkodaros metodus muzikos prekių ženklų gamybai. Ryškus tokio prodiuserių darbo pavyzdys yra, pavyzdžiui, Lady Gaga, Justinas Bieberis ar grupė „Viagra“.